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“双11月如隐於暗夜中”将至 亿元“淘宝县”是怎样炼成的?

人生感悟来源:boben027
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11月
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亿元“淘宝县”是怎样炼成的?
  □农村电商已成英德乡村振兴新引擎 □累计建成电商服务站点241个,发展电商企业131家 □首次步入全省22个亿元“淘宝县”行列

英德在培养青年电商人才方面一直不遗余力。 曾亮超 摄

在英德市农产品电子商务实验基地,七八名女工正在有条不紊地打包茶叶。 焦莹 摄

“双11”将至,电商战场硝烟已起,在“剁手族”不断刷新的销售数据背后,是电商各平台和电商企业引导用户心智、抢占市场份额的博弈。而此时,英德的各大电商企业、淘宝村级服务站也摩拳擦掌、火力全开,积极参与到“双11”的全民狂欢当中。

事实上,英德电商企业热情高涨的背后,是当地市委、市政府对农村电子商务发展的大力推进。从2015年起,通过财政专项资金扶持、建设电子商务产业园、引进知名电商平台、构建电商村级服务体系、改善电商发展基础条件、培育电商人才等“组合拳”,英德探索走出了一条具有特色的电子商务发展新路子。截至今年9月,该市累计建成农村淘宝、新供销(即送网)、京东、苏宁、乡城品等电商服务站点241个,发展电商企业131家。2017年,英德市网购网销总额达到18亿元,其中农村电商网上销售额超过3亿元,首次步入全省22个亿元“淘宝县”的行列。

农村电商正成为英德创新农产品交易方式、增加农民收入、引导农业供给侧结构性改革、促进乡村振兴的重要力量。

●文/图:南方日报记者 焦莹(除署名外)

■现状

村级服务站忙得团团转

“阿光,我的皮鞋到了没”“帮我看下哪种洗发水更好用”“这个电饭煲保不保修”……“双11”前夕,英德市舱蛩脚农村淘宝服务站的负责人陈晓光忙得团团转。从2015年7月至今,陈晓光的服务站从夫妻店变成了4人小团队,因升月如隐於暗夜中级为天猫优品(阿里巴巴农村淘宝战略升级后的落地项目),店面也投入了20万元扩大和装修。

陈晓光不仅在2015年以“交易量1253单、交易金额11万余元”拿下英德区域单量和金额两项排名的第一名,至今三年多,其销售业绩始终排在英德47个农村淘宝村级服务站的前列,且带动4000多村民注册成为淘宝用户。陈晓光的成绩反映的不仅是英德农村电商的蓬勃发展,更是村民生产生活方式、消费习惯的改变。

“刚开业时,很多村民都不知道淘宝是什么,现在有村民连打火机都在网上买,还会自己下单。”陈晓光告诉记者,他还帮村民买过鸭苗、兔苗、蜂王这些奇特的东西。

今年“双11”活动,陈晓光的目标业绩是40万元,在此之前,他已做足准备,除了举办样品见面会,展示家电、洗护用品等,还进村入户宣传促销信息,刮刮卡、抽奖等促销手段也是一样不少。经过三年的发展,陈晓光还通过阿里网上银行,帮一些需要周转资金的农户申请贷款业务。目前已帮30多户农户共申请了200多万元。

10000斤红薯干瞄准“双11”

不同于陈晓光做“代购”,英德市果康源合作社负责人宋勇辉主要是通过电商销售当地农产品。其合作社有社员38户、合作农户120户,示范基地150亩,运营模式从品种、种植管理技术、收购、加工、贴牌及销售全部统一。

2015年,宋勇辉通过淘宝销售杨桃,销量一度达到过全网第一。“当时,由于供求信息不对称,我种的杨桃5毛钱一斤都少人问津,后来通过淘宝网,8块钱一斤还供不应求。”在宋勇辉看来,杨桃身价一年间陡增十几倍的“功劳”完全要归于农村电子商务这个“聚宝盆”。

农村电商产生的真实在线交易数据,不只是交易行为的记录,更是指引市场动态的“风向标”。几年来,宋勇辉瞄准市场动向,带领农户种植了杨桃、无花果、桑葚等多种热门农产品,经过采摘、挑拣、套袋、打包、过秤、填单、交付等一系列程序性工作,让一批批带着英德泥土芬芳的时令水果,穿越山山水水,抵达天南地北的订单客户手中。

“农村淘宝网,畅通了卖方与买方的信息渠道,让我们的水果南下北上,热销全国各地。”宋勇辉说,今年他还带动了100多户农户种了300多亩红薯,以亩产4000斤来算,总产量可达120万斤。

“根据往年经验,‘双11’期间常常会出现物流‘塞车’,这时候不适合推新鲜水果,所以我们今年主推红薯干。”宋勇月如隐於暗夜中辉告诉记者,传统红薯干制作在晾晒环节要“看天吃饭”,而该合作社专门购置了烘干机,不仅可以批量烘干而且做到干净无尘,口感也很好。去年,果康源合作社加工出售了60多万斤红薯干,今年“双11”准备了1万斤。

宋勇辉认为,把农产品加工后通过电商出售,不仅有效地预防了农作物烂在田间地头,还可以提高农产品的附加值,“一块钱的红薯制作成红薯干后,网上可以卖到15块/斤。”

如今,果康源合作社线上不仅开设淘宝网店、微商、自建品牌购物商城,线下还发展农家乐,进行果园现场旅游采摘和实体批发。今年以来,该合作社以“基地+农户+互联网”的方式销售农产品达4万多单,营业额300多万元,纯利润90多万元,合作户纯收入平均增加6000余元。

英德茶企备足货源应对“双11”

在英德成百上千的电商大军中,茶企占据了绝对主力。10月30日上午,记者在英德市农产品电子商务实验基地看到,七八名女工正在有条不紊地打包茶叶,装罐、封口、贴防伪标签……场面忙而不乱。

“今年是我们第二年备战‘双11’,现在有了一些经验。”该基地运营方英州红茶业有限公司电商总监陈亚汉告诉记者,从10月中旬开始,英州红就在天猫商城旗舰店、供销E家和自有的微信公众号等平台,以预付订金、产品加购物车、加收藏等可获赠小礼品等形式预热。

与此同时,备足货源应对“双11”的大量订单。“我们准备了3000箱茶叶的货,按往年经验,其中70%是口味大众化、性价比较高的‘流量’产品。”陈亚汉说,该款产品专门针对电商消费群体的购物习惯,产品包装材料采用陶纸,“以前我们试过用铁罐,但是快递运输途中常常被压扁,影响顾客观感。而这种陶纸有陶的硬度又有纸的美观,成本也不会比铁罐高”。除了主打产品外,英州月如隐於暗夜中红公司也准备了五六百箱的礼盒款茶叶,满足顾客的不同需求,网店页面设计和物流方面也做好一切应对准备。

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  • 发布日期:2018年11月06日
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